דמי תיווך עסקי

בעבודה השוטפת שלנו אנו נתקלים כל הזמן בשאלות מדוע אתם גובים יותר? או למה אני צריך לשלם דמי תיווך גבוהים יותר מהמקובל?

אז בואו נעשה סדר,וננסה להבין מה זה מתווך עסקי ומדוע דמי התיווך שונים מדמי התיווך בנדל”ן .

להלן מורה נבוכים:

המתווכים העסקיים הם תופעה נפוצה בעולם. מדובר באנשים שתפקידם לסייע לחברה – אם זו חברת סטרטאפ או כל חברה אחרת שמעוניינת לגייס הון לפעילותה – למצוא משקיע, לקוח או מפיץ. כשחברה כזו מתקשרת עם מתווך עסקי עליה לחתום עמו על הסכם תיווך (FINDER FEEAGREEMENT).

התנאים לזכאותו של מתווך עסקי לדמי תיווך

בית המשפט פסק, בהסתמך על פסיקות קודמות של בית המשפט העליון, כי חוק המתווכים במקרקעין, התשנ”ו-1996 אינו חל על מתווך עסקי, אך ככלל, זכאות לדמי תיווך מותנית בקיומם של שני התנאים הבאים: (א) קיים הסכם תיווך, מפורש או משתמע; ו-(ב) המתווך היה הגורם היעיל להתקשרות בעסקה אשר לבסוף נכרתה. בהיעדר הסכמה אחרת בהסכם התיווך, זכותו של המתווך לקבל תשלום תהיה כפופה להשגת מטרת התיווך, כלומר לכך שתיכרת עסקה בין הגורמים שביניהם תיווך.

דמי תיווך מקובלים בעולם העסקים.

מוכר עסק 7%-5%  משווי העסקה בתוספת מע”מ . 

קונה עסק -3-5%  מערך העסקה בתוספת מע”מ. 

יש להקפיד על חתימה על הסכם תיווך מסודר אשר מגדיר את ההתחייבות בצורה ברורה. 

ישנו שוני רב בין מתווך עסקי לבין מתווך נדל”ן. רק השם “מתווך” הוא משותף לשנייהם . בעסקאות נדל”ן שהם נפוצות יותר מקובל לקחת דמי תיווך נמוכים יותר ממתווך עסקי כי אופי העסקאות וצורת העבודה וכמובן המהות שונים לגמריי. 

ישנו קונצנזוס עולמי באשר לדמי התיווך בעולם החיבורים העסקיים. 

טעות נפוצה מאוד להשוות בין מתווכי נדלן למתווכים עיסקיים מבלי לפגוע בכבודם חלילה. 

אופי עבודה והתמחיות  שונה לחלוטין. 

לדוגמא מוחשית זה בערך כמו להשוות רופא עם התמחות במקצוע מסויים לבין רופא עם התמחות אחרת .

כל אחד מהם משתכר שונה . הגורם המאחד הוא ששנייהם רופאים למדו פחות או יותר אותו דבר וכל אחד בסוף המסלול התמחה במקצוע מסויים,כאשר לכל מקצוע יש יכולת השתכרות שונה. 

מקורות למאמר זה:

ידיעות אחרונות – תורת הפיינדרים (מחפשים)

BIZ MARKET 

משרד עו”ד צמח שניידר 

משרד עו”ד פרידמן ושות